創業創新的年輕兩口子談創業
開場白：
頭頂著明凈的藍天，天空飄著層疊的白云，2015已經來到了中旬，年輕的小兩口子在株洲淘寶學院學習了將近三個月的淘寶，卻一直都沒有停下來。今天看到自己網店里那么多唯美的照片，那心中又揚起了出去走走的漣漪，多美，一切都很美，我們一起向前吧！
可然是我一直關注的店鋪，有著自己的樸實又不平凡的個性，但又浮現出讓人回味的韻味，常常在有事沒事的點開店鋪去欣賞其中的美。在采訪中，我也感覺到任何事情都得堅持，做好自己該做的，慢慢的在你無形的意識中就成長了。今天讓我們一起走進可然的世界，一起聽聽這小兩口的創業故事。
記者：文建國 老師
信用：2皇冠金牌賣家
【小小的夢想 大大的幸�！�
俊仔亮妞: 每次看到掌柜們首頁的碎碎語，我都會倍感溫馨，慢慢的品嘗，細細的瀏覽。生怕錯過了店家的某一個閃光點。今天無意之間淘寶推薦給我您的店鋪，點進去一無既往的溫馨，溫暖。所以我聯系您可然，讓您和我們大家分享下您的淘寶累并快樂的淘寶路。
可然：很榮幸接受株洲淘寶學院的文老師采訪，我們店鋪開了有2年多的時間，剛開始的時候只有我跟灰子兩個人每天三點一線奔走在面料行，工廠，工作室之間。湖南省株洲市合泰那一條街，有很多小廠，很雜很亂的�，F在想想當時確實很累，但其實那個時候并不知道累，每天都是很開心的在忙，是因為他的夢想�；易哟髮W是學服裝設計的，他一直夢想可以做自己的獨立品牌，我也全力支持 說到這突然想起很多往事，其實我們倆也是因為這個夢想走到一起的
俊仔亮妞: 其實有時候就是因為有著相同的夢想才能走到一起，才能更加的相互吸引著。相愛的人一起完成著同一個夢想，成功是更加接近的�，F在店鋪是2皇冠，能和我們大家聊聊你們夢想是怎么開始的，開始時記憶最深刻的事嗎？
可然：我們設計夢想開始的地方是在湖南省株洲市，創立的第一個服裝工作室形式的品牌“栮原創”，就在湖南省株洲市，小小的團隊，從設計、制作成衣都是我們獨立完成，純定制工作室的形式，私人定制和手工飾品。崇尚自由，簡約的解構設計。
我是喜歡網購的，但總是找不到自己喜歡的配飾和品牌，網店一般都很混雜無序，朋友之間也會討論這個問題，那時就想做一個小眾，但又符合我們品位的品牌，我和輝子一拍即可，當時就定了到湖南省株洲市的車票，到達湖南省株洲市，推掉了原來工作室的事務，開始了可然之路。從討論到決定是我記憶最深刻的！
俊仔亮妞: 年輕的人有著年輕的夢，為了夢想不顧一切，就是這股沖勁，這種義無反顧 詮釋著我們年輕時候的夢想。我也比較喜歡有激情有正能量的事物和人，希望我今天的采訪也能讓我充滿正能量。
有時候網店就是因為自己的一個小小的想法和需求，讓它成長起來，我也關注可然的店鋪很久了，一直都喜歡這種風格的店鋪，有著自己的清新和自然。那可然能和我們分享下你們開始可然之路后面的經歷和成長嗎？
可然：我們可然這個品牌創立的初期其實是很多坎坷也走了不少彎路的。
那時候我們剛來到湖南省株洲市對這里并不熟悉，包括當時找合作工廠，因為剛剛開的店銷量并不多并且這種風格你也知道，不會像當下流行的韓風 歐美范那么大眾化，做這種小眾風格本身接受的人就少。銷量肯定起不來，而且我們對品質把控要求又很高。湖南省株洲市的工廠都不愿意合作，再來 我們兩個都是學設計出身，對網絡營銷推廣也是一竅不通。在創業初期最艱難的那段時間 我們是互相鼓氣走過來的。
【小而美風格 以顧客服務為主】
俊仔亮妞:小而美，肯定不是針對大群體，但是既然能推出這種風格，買家的忠實度還是比較高的，所以也不能小瞧自己，我也看到了你們的進步，關注你們也很久了�？扇荒阏J為在現在這個時期怎么去做好一個店鋪呢？
可然：做設計本身還是為顧客服務的，如若劃分每個時期的話可然現階段是屬于成長期的，現階段我們要做的最重要的是統籌工廠和我們工作室之間的銜接，確保每一件成衣質檢發出后都能保證質量和工藝的完整性，提高顧客的購物體驗，其次在售后和售前上讓客服更完善的處理每一個顧客的問題，確保所有問題的及時解決。
俊仔亮妞: 客戶的體驗是最重要的，只有我們認真服務好每一個顧客，我們才能收獲更多的顧客。我看可然的店鋪也一定有自己的一部分忠實粉絲，您能和我們分享下你們是怎么留住自己的顧客嗎？
可然：其實從來也沒去刻意去留住顧客，我覺得最重要的是做好自己的作品，衣服好 品質好，大家自然會喜歡你。還有很多老顧客跟我是一類人，有著類似的興趣愛好，所以很快就能很投緣的聊到一起。記得有個親印象很深刻，她是一個畫家 很喜歡畫畫，看書，旅行。到了不同的地方還會拍照片配上一些文字微信給我看，問我搭配建議或者跟我聊旅途中有意思的事。還有個親喜歡烘焙，經常教我一些烘焙技巧，還給我寄過來讓我品嘗，給她建議。每次跟她們聊天讓我感覺很親切很自然，她們應該也是吧。所以我想這些也應該是她們喜歡可然這個品牌的原因。
那天無意間看了下手機淘寶，不知不覺粉絲已經十萬了，并且后臺數據顯示我們老顧客回購率很高。這里真的謝謝她們能一直喜歡 支持 賞識可然，這也是我們團隊繼續努力的動力。
【不忘初心 方得始終】
俊仔亮妞: 真令人羨慕，做好自己的產品，服務好自己的顧客，把顧客當做朋友一樣相互分享，這樣才是健康的經營之道。店雖小，但有著自己的獨特一面，這可謂是小而美。我還想問下可然你們的每個產品是經過怎樣的程序來到店鋪中的呢，我看到那唯美的照片確實有點好奇哦！
可然：我跟輝子平時經常逛湖南省株洲市的面料市場，搜集各種面料小樣。有空也喜歡旅行，有的時候會在旅行中找到靈感，設計一些自由隨性的衣服。一般產品開發出樣衣會先拍攝，隨后出大貨后再上架。工作室有一面大玻璃窗，近期的照片都是在窗子旁邊的一面墻前拍攝的，不陰天的時候基本都可以拍，我們完全用自然光。
照片都是輝子拍我，我是個很不會擺pose的模特。他算是個還過得去的業余攝影師
俊仔亮妞: 拍得挺美得，幫我向輝子問好，有時間的話還得多像他請教請教。這篇采訪是我采訪的最久的，可以說是跨年的巨獻哈。最后給我們新手賣家一點小小的鼓勵哈！
可然：讓你等了這么久 真的挺過意不去的，也謝謝你的耐心。我想最后送給其他新店的一句話：“不忘初心，方得始終”。這也是我們一直堅持，努力的方向。
【文建國 記者小結】
溫暖并不是單單指溫度的升高，有時候是一句話，一段文字，一個眼神，一起奮斗的人兒。每次看到店鋪媽媽的肯定，寶貝的曬圖，我內心都充滿的感激與動力，雖然我們還有大大的不足，但是我們看到了我們的收獲。今天采訪的可然店鋪，就是這樣一個溫暖的小店，有著溫暖的語句，有著溫暖的愛心，有著樸實的而又不樸素的產品，就這樣一個溫暖的小店足矣，為這樣一個溫暖的小店奮斗而充實和滿足，為我們的今天喝彩加油�。�！
株洲淘寶培訓專家 金星學校 文建國 校長
100%終身指導！100%一對一服務！100%包教包會，現在很多培訓賣家不靠譜的，大家要擦亮眼睛，那些靠不真實的評語耽誤新手買家的時間，更耽誤很多新人的創業熱情，有好師傅帶你，需要很少時間完全成熟。沒有師傅帶，靠個人摸索需要三年以上時間是很平常的。想做一件事情，不管做什么，什么時候開始也不晚。
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