淘寶小賣家成長之路

淘寶大學株洲金星教育 文老師

      700百萬小賣家，落寞之后，日子還得繼續。淘寶還能繼續做嗎？淘寶小賣家何去何從？這里指導開網店的小編給幾點建議。
        一是走品牌成長之路。如果你只是把淘寶店當成一份兼職來干，撈點錢就走人的心態，那么還是建議你放棄，未來這條路會越走越困難。明年會有更多淘寶店鋪倒閉，不止是淘寶小賣家，甚至于天貓大賣家也如此。如果你是把它當成你的事業來對待，那就從一開始就要有建立自有品牌的視野和思維，老兵接觸過很多小賣家一開始做得很好，但碰到瓶頸期后就開始走下坡路。很大一部分原因就是沒有自己的品牌，一直在做代理加盟沒有控制權，到后來往往因為供應商供貨量丶質量無法保障丶淘寶規則變化等種種原因導致店鋪難以為繼。在解決生存困境之后，在最恰當的時機鯉魚跳龍門到天貓是淘寶小賣家成長的必經之路。品牌成長之路的成功案例是當屬韓都衣舍丶裂帛等，都是從小賣家成長起來的。
        二是把握小而美的精髓。阿里提出的淘寶小而美市場定位，既是出于商業利益的考量，又是無奈的現實選擇。從利益考量上來看，只有天貓才能支持阿里商業帝國的業績增長需求；而從現實來看，要維持天貓的電商生態圈健康運轉又離不開淘寶平臺。天貓還不具備足夠底氣脫離淘寶母體。在流量資源有限小賣家無力抗衡大賣家的現實背景下，小而美實在是不得已之舉。在一個充分競爭相對公平的行業，二八法則是成立的。如何從700萬賣家中脫穎而出成為其中的140萬，這是小賣家在淘寶生存的底線。今天面對殘酷的網商競爭，真正想成長的小賣家應該順勢而為，放棄大而全，選擇合適的細分市場，減少和優化SKU數量，從單純拼價格回歸到拼產品品質丶拼個性化丶拼差異化丶拼消費者黏性上來。在小而美方面，叁陌綻放丶致尚優美丶花笙記等都值得小賣家學習。
       三是控制成本，堅守利潤紅線。開網店不是搞慈善，要永遠堅守利潤的底線，這是生存的最后保障。如果你不能確認收益率，不要做低于成本價銷售的傻事，不要相信那些先走規模再通過規模降低成本增加利潤的鬼話。如果利潤不能解決生存問題，再大的規模都是空話，很多失敗的淘寶案例往往是倒在規模下。
       四是多條腿走路，流量資源多樣化。2015年之前成長的淘品牌是幸運的，極低的流量成本為淘品牌原始客戶積累提供了足夠的空間，但到今天流量紅利期已經過去，流量獲取成本越來越高，賣家的增長速度遠高于買家的增長速度，目前絕大多數的淘品牌都已經碰到流量的天花板。有戰略眼光的淘寶小賣家應該及早布局多渠道運營模式，特別是在移動互聯網高速發展的今天，流量去中心化越來越明顯，依靠微信微博形成的社區關系鏈，帶來的機會巨大。麥包包丶柚子舍等早期出逃的淘品牌都取得了不小的成功。當然，出逃的意義還在于可以擺脫在消費者心中淘品牌的低端定位。
       五是轉行協助線下品牌開展電商運營。沒有實體經濟的支撐，互聯網經濟只能是泡沫。沒有自己核心競爭力的淘品牌是沒有未來的，可能最終都逃不過被排擠出局的厄運。阿里目前的扶持方向早已轉向實體產業中的傳統品牌，從中國年度經濟人物評選現場馬云對于格力進入電商的渴求我們可以管中窺豹。阿里已經收服了海爾，可以預見未來會有更多的傳統品牌進駐電商。對于淘寶小賣家來說，如果實在無力去做一個自主品牌，那么轉行協助線下實體品牌做電商運營不失為一次新的機會。

      最后總結一下：傳統產業的互聯網化改造是趨勢，移動互聯網浪潮已經來臨。對于淘寶小賣家來說，這是最好的時代，同時也是最壞的時代。膽怯者看到的是黑暗，勇敢者看的的是黎明。未來的淘寶一定還是屬于那些有智慧愿意順勢而為去變革的賣家。